同济大学高级研修班《渠道销售管理》上课通知(2016.11.05-06)

　　利用销售渠道实现产品营销是工业、农业、通讯、及各种消费品行业中大部分企业采用的营销模式，也是经典的市场营销组合的重要环节。渠道销售管理是一个对销售渠道进行研究、策划并管理的全过程。据同济大学在职研究生招生老师介绍，该校开设的《渠道销售管理》课程的上课事宜已经确定，有想参加的人员可尽快报名。具体上课安排如下：

　　【课程名称】《渠道销售管理》　

　　【课程简介】

　　本课程较详细地讨论了销售渠道研究与管理的内容和方法：销售渠道的建立，销售渠道结构模型，销售渠道成员，销售渠道的业务流程，销售渠道与厂家的需求差异，销售渠道的竞争分析，销售渠道投资回报分析等，从而阐明销售渠道的流程管理及六大管理内容，销售渠道的管理目标，以及销售渠道的管理方法。目的在于明确地掌握必须的基本概念、基本理念和方法，提高管理能力，与销售渠道建立良好的信任关系，结为伙伴，共同成长，达到双赢。

　　【上课时间】

　　2016年11月05日-06日(周六日9:00-12:00 、13:30-16:30)

　　【师资介绍】

　　邵会华：清华大学毕业留校任职18年，西门子管理学院任高级培训咨询顾问10年，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，同济大学/UBI联合商学院客座教授。

　　【上课地点】

　　上海市杨浦区四平路1239号同济大学中法中心C区

　　【课程收益】

　　1. 明确什么是经销商、什么是代理商，以及各自的业务流程;

　　2. 掌握销售渠道建立及评估的方法;

　　3. 掌握销售渠道的分析方法;

　　4. 掌握销售渠道的管理内容及管理方法;

　　5. 掌握销售渠道的激励、优化及维护方法。

　　【温馨提示】

　　据了解，此课程参加名额有限，有意向的人员可尽快联系中国在职研究生招生信息网老师咨询具体的报名事宜，以便获得体验机会。