北京大学首席投资人（LP）经营决策研修班12月份上课通知

　　北京大学首席投资人（LP）经营决策研修班12月份的上课时间已经安排出来了，已经报名的人员请提前安排行程，准时参课。想要参加北京大学高级研修班学习的人员可联系在线老师咨询具体的报名事宜。具体课程安排如下：

　　【课程安排】

　　【导师介绍】

　　陶向南教授：南京大学管理学博士，南京大学商学院市场营销系副教授。主持和参加多项国家自然科学基金研究项目研究工作，并在国内外学术期刊以及其他各类期刊发表论文50余篇以及学术专著多部。在南京大学商学院EMBA、EDP项目，中国人民大学商学院EMBA项目，清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等大学的高级总裁培训（EDP）项目以及澳门科技大学工商管理博士项目（DBA）担任“企业战略管理”和“组织行为学”等课程讲师，多次获得南京大学本科、MBA等各类教学一等奖以及台湾东吴大学优秀教学奖。

　　目前担任无锡小天鹅、深圳实益达、以及南京视威特等上市公司独立董事。并曾任香港航空有限公司人力资源总经理、科润精细化工有限公司高级管理顾问、德国菲尼克斯电气有限公司战略管理咨询顾问、南京史福特科技有限公司董事长顾问等等，拥有丰富的企业实际运作经验。与徐工集团、港华集团、海澜之家长期合作从事企业内部培训，并为江苏烟草集团、仪征石化、扬子石化、中国电信、中国电力、江苏电视台、雨润集团、建设银行、华夏银行、中旭股份等等超过百家企事业单位开展企业内训。

　　连进：定位实战专家，深研定位理论多年，实战经验丰富。自2006年始，领导劲霸团队的7年间，主导品牌定位战略和品牌传播策略，成功运用定位理论，将劲霸男装打造成为中国茄克第一品牌。

　　服务企业：劲霸男装、合纵集团、山东鲁花、骆驼服饰、齐心文具、八马茶业、赛菲尔珠宝、SKAP休闲鞋、银天下、莎蔓莉莎美容等。

　　【课程大纲】

　　第一天上午：为什么打仗？

　　《为什么需要定位？》

　　天时：密林高且直

　　解读新常态+互联网时代下竞争现状和应对之策

　　1,顶层设计和底线思维

　　顶层设计：先胜而后求战；

　　底线思维：立于不败之地。

　　2,商业理论论的演进

　　从亚当斯密到定位理论

　　3,新常态+互联网时代下的三大特征：

　　品牌：面临选择的暴力；

　　顾客：正在被信息活埋；

　　企业：迎接互联网挑战

　　第一天下午：在哪里打仗？

　　《决战地点的转移》

　　地利：死生之地，不可不察。

　　从商业发展史的角度，审视并剖析企业在商战上决战地点的转移

　　1,供求关系的变化

　　2,决战地点的转移

　　3,经营重心的调整

　　供求关系：供不应求——供求平衡——供过于求——严重过剩

　　决战地点：工厂——市场——广告——心智

　　经营重心：产品——渠道——形象——认知

　　第二天上午：打什么仗？

　　《心智的五重障碍》

　　攻心：得民心得天下

　　详解如何用定位的五大原则突破顾客心智的五重障碍

　　1,营销的关键所在

　　不是产品之争而是认知之争。

　　2,传播的关键所在

　　信息是否“被听到”？

　　3,心智的五重障碍

　　4,定位的五大原则

　　心智很难改变：顺应认知

　　心智喜好第一：与众不同

　　心智容量有限：数一数二

　　心智厌恶混乱：一词占领

　　心智缺乏安全：无信不立

　　第二天下午：跟谁打仗？

　　《定位的三种方法》

　　竞争：知彼知己，百战不殆

　　分析行业竞争格局、绘制心智地图及结合自身运营实际和认知基础，决定定位方法

　　1,什么是定位？

　　针对竞争对手确立最有利的位置。

　　2,绘制心智地图

　　3,定位的三种方法

　　抢先定位

　　关联定位

　　对立定位

　　4,定位的四个步骤

　　地标原则

　　借势原则

　　防范原则

　　配称原则

　　【温馨提示】

　　已经报名的人员如遇特殊情况不能参加课程学习，请提前十个工作日致电班主任老师请假，以便于登记补课记录。尚未报名，想参加学习的人员，可及时联系中国在职研究生招生信息网在线老师报名。