同等学力工商管理之综合试题

　　在我们日常的学习中，做一些试题，是考验自己商业知识与实战应用能力的试金石。每一道题目，都蕴含着丰富的商业案例与理论精华，等待着自己去挖掘、去解答。通过试题的检验，自己可以更好地查漏补缺，，接下来今天在这里为大家整理了一些工商管理试题，以供大家参考。

　　1、梅奥教授通过著名的“霍桑试验”，提出人是( )

　　A.复杂人

　　B.经济人

　　C.社会人

　　D.理性人

　　参考答案：C(社会人)，梅奥通过霍桑实验，提出著名的“人际关系学说”，其中提出：工人是社会人，工人不单纯是追求金钱和物质收入的经济人，还有心理和社会方面的感情需要。

　　2、有个羽绒服的厂家，聚焦于18岁以下儿童服饰，并且添加动漫形象，这种方法属于( )

　　A.集中化战略

　　B.差异化战略

　　C.蓝海战略

　　D.低成本战略

　　参考答案：A(集中化战略)，集中战略含义：将所有注意力集中于全部市场中的一个狭小部分;选择顾客有特殊偏好、特别要求或独特需求的市场缝隙;发展独特的能力以满足细分市场的顾客。

　　3、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为( )

　　A.数量折扣

　　B.功能折扣

　　C.现金折扣

　　D.季节折扣

　　参考答案：C(现金折扣)，现金折扣是指企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。

　　4、某高尔夫俱乐部和基金公司合作向其会员推荐基金业务，属于 ( )

　　A.交易营销

　　B.交叉销售

　　C.间接销售

　　D.直接销售

　　参考答案：B(交叉销售)，交叉销售是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种营销方式。

　　这种营销方式在很大程度上是以数据库营销为基础，对于CRM的深度挖掘和应用，或者说是CRM的一个派生功能。

　　以上便是为大家整理的相关知识，希望可以帮助到大家，如有其他问题请联系本站老师。