2026年同等学力申硕考试工商管理综合真题及答案(回忆版)

三、名词解释(每小题3分，共12分)

1、沟通

沟通是为了设定的目标、凭借一定的符号载体，在个人与群体间传达思想、交流情感与互通信息的过程

2、垂直整合战略

垂直整合战略是指一种提高或降低公司对于其投入和产出分配控制水平的方法，扩展原来同产业的竞争范围。后向于资源的供应者；前向于最终产品的使用者。

3、广告

广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

4、期望报酬率

期望报酬率是各种可能的报酬率按其概率进行加权平均得到的报酬率，它是反映集中趋势的一种量度。

四、简答题（每小题7分，共28分）

1、他律和自律的关系

参考答案：

他律，借助于约束、强制手段规范个体行为叫他律；自律，依靠个人自我控制、自我管理来约束个体行为。主张他律，人性假设偏恶；主张自律→人性假设偏善。制度以他律为主，是为了整合集体行为。

处理他律和自律矛盾需注意的问题处理要点：（1）必须以他律为基础，靠制度保证组织协调运行；（2）尽可能扩大自律、缩小他律，过度他律降低信任、破坏积极性；（3）善用自律能提升自觉与责任，激发创造力。

2、价值链步骤分析

（1）把整个价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把它们分配 “有价值的作业” 中。

（2）确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成本及其差异的原因。

（3）分析整个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和供应商之间作业的相关性。

（4）利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。

3、完美资本市场的假设

参考答案：

MM 理论假设条件（完美资本市场的假设）：1. 无费用的资本市场；2. 无个人所得税；3. 完全竞争的市场；4. 借贷平衡；5. 相同的期望；6. 没有信息成本；7. 无财务危机成本。（MM 定理的前提条件是完美资本市场的假设）。

4、介绍期市场策略

参考答案：介绍期的市场营销策略：快速掠取策略（高价高促）、缓慢掠取策略（高价低促）、快速渗透策略（低价高促）、缓慢渗透策略（低价低促）

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