长江商学院数字化战略与企业全球化发展商业沙龙在上海举办

　　2023年12月13日，由长江商学院主办的“数字化战略与企业全球化发展”商业沙龙在上海校区成功举办。长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣，战略学与经济学教授、副院长陶志刚，全球化发展标杆企业伊利集团、海外品牌破局中国的典型案例OATLY以及谷歌、普华永道等中外名企高管齐聚，从各自的经验以及不同角度出发，共同围绕企业的全球化发展、数字化转型以及技术创新实践等话题展开深入探讨。活动同时吸引了百余名来自媒体、跨国企业及本土知名公司的观众现场参会。

　　滕斌圣教授以“海外品牌如何在竞争激烈的中国市场蓬勃发展”为主题发表主旨演讲，他以奶酪品牌妙可蓝多及燕麦奶品牌OATLY为例，分享了他们在中国市场的成功商业实践。滕教授表示，在存量市场竞争中，国际品牌战略转型要寻求产品选型突破，通过下沉、细分渠道战略切入中国市场，借力头部IP创新营销策略，持续拓展应用场景，才能赢得更大的市场。国际品牌应持续提高本土化趋势洞察力，因地制宜打造渠道布局体系，在深入了解客户群体的基础上，将品牌价值主张与中国消费者的需求相结合，才能创造品牌的持久生命力。

　　在与滕斌圣教授对话环节，OATLY 大中华区总裁、长江商学院校友张春分享了 OATLY 燕麦奶这一瑞典品牌如何风靡中国市场。张春分享称:“OATLY 作为一个源自北欧的品牌，能在中国市场取得现在的成绩，离不开有效的本土化策略”。团队在研究了 OATLY 全球产品后发现卖的比较好的是Barista(咖啡大师燕麦奶)这款产品，而咖啡在中国(尤其是上海)也是非常受欢迎的饮品。因此他们选择了不去和水饮、乳企市场的传统大品牌争夺零售渠道，而是转向精品咖啡馆。通过一个城市(上海)、一个市场(精品咖啡)、一个产品(Barista)的“三个一”战略，最终与数万家咖啡馆成为合作伙伴，就此打开中国市场。进入中国这几年，OATLY持续推进品类建设，通过品类做品牌。在同行业协会、合作伙伴等各界力量的联合下，成功推起了中国新植物基浪潮，实现国内燕麦奶赛道的“从无到有”，并反哺赛道实现品牌品类同时发展。